Amazon regala migliaia di libri gratis con Prime Reading: scelta suicida? No, vi spieghiamo invece perché è una mossa vincente.

Prime Reading è il nuovo servizio lanciato da Amazon per i suoi utenti Prime: migliaia di libri e riviste gratis scelti da un catalogo pazzesco che comprende anche i libri della serie di Harry Potter Lo Hobbit, o riviste del calibro di Sports Illustrated e National Geographic. Ma anche tanti fumetti e pubblicazioni di ogni tipo.

Gli utenti di Prime Reading possono leggere gratuitamente i libri che vogliono in formato ebook su qualsiasi device, dato che l’app di Kindle è disponibile anche per iOs e Android, quindi non è necessario comprare un l’eReader di Amazon.

Tutti gli utenti Prime grazie a questo nuovo servizio potranno leggere gratuitamente migliaia di libri, oltre a tutti gli altri vantaggi dell’abbonamento. Ma perché fare una scelta così folle?

Il motivo di una scelta vincente

A prima vista la decisione del colosso di Jeff Bezos può sembrare anti-economica, ma non è affatto così. Premesso che Prime Reading al momento è attiva negli USA e non su Amazon.it, il motivo è molto semplice: è dimostrato che una volta che si diventa utenti Prime si tende a spendere su Amazon molto di più degli utenti non-Prime. Inoltre gli utenti Prime sono ultra-fidelizzati e acquistano online quasi solo su Amazon.

L’obiettivo commerciale di Amazon dunque è far iscrivere il maggior numero di persone al suo servizio Prime e i libri, le riviste e i fumetti non sono altro che specchietti per le allodole per attirare più utenti possibili.

Morgan Stanley ha sintetizzato con una serie di grafici i risultati di un recente sondaggio che dimostrano come il 40% degli utenti Amazon Prime spende più di 1.000 dollari all’anno su Amazon, mentre è appena l’8% degli utenti non-Prime a spendere la stessa cifra. I membri di Prime inoltre spendono mediamente 4.6 volte di più su Amazon rispetto a chi non è iscritto a Prime.

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Regalare libri, riviste e fumetti, anche se si tratta di prodotti top come quelli che abbiamo citato in precedenza, per Amazon si traduce in un’ottima strategia di marketing a costo molto basso (del resto sono semplici licenze di utilizzo, dato che stiamo parlando di ebook), soprattutto se si pensa al ritorno in termini di fidelizzazione degli utenti, di incasso e, particolare non da poco, di preziose risorse rubate in pianta stabile ai competitors di turno.

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